Pronóstico de ventas y utilidades

Como parte del curso para aprender a utilizar la Stock Selection Guide, llegamos a esta parte donde nos interesa estimar como la compañia se desempeñará en el futuro.

Para llegar a esta parte del estudio de una acción, esta debe tener un buen desempeño en las dos secciones anteriores.


Algunas ideas para ayudarnos a estimar la tasa de crecimiento de las ventas:

• Averiguar porque razon crecieron las ventas en el pasado.
• Observar los gastos en investigación y desarrollo.Patentes.
• La gerencia es la misma o se cuenta con un nuevo equipo de profesionales para manejar la empresa. 
• Cuotas de mercado. 
• Se han efectuado adquisiciones de otras empresas. 
• Enfrenta problemas legales.
• Comparar todos los datos con la industria y competidores.

Si las ventas crecen a un menor ritmo, no utilizar el promedio de diez años, utilizar una tasa menor al promedio de los últimos tres años.

Considerar el tamaño de la compañia para estimar una tasa de crecimiento de ventas.
No utilizar tasas arriba del 20%.


Pronosticar utilidades
Tener en cuenta los siguientes factores:

• Tasa histórica de crecimiento.
• Opinión de los analistas.
• Estudio de la competencia.
• Cambios en el comportamiento de los consumidores.
• Cambios en productos o servicios que se ofrecen.

Puntos a tomar en cuenta.

• Nunca utilizar una tasa de crecimiento de EPS mayor que la de ventas.
• No utilizar una tasa mayor a la de pasados años.
• No utilizar una tasa mayor de 20%.

Es importante leer e indagar todo lo que se pueda, para poder utilizar toda esa información al momento de estimar ventas y utilidades futuras.

Utilizar sitios web de finanzas, el website de la compañía, la página de la SEC, Better Investing, etc.

El tema del siguiente apartado es: Estimación del Riesgo y Recompensa.